תצלום של ג'ושוע ארל ב- Unsplash

עבודה בתשלום לעומת העבודה שלך

איזון להתפרנס עם עבודה לקראת חלומותיך.

מישהו שיש לו ספר עליו, נניח שהשקעה ממשלתית אמיתית, בהוצאת הוצאה לאור בשם גדול, פשוט לא מתחרה באותה קטגוריית מחירים כמו יועץ לא ידוע באותו תחום.

אני יודע, זו הצהרה מובנת מאליה. אבל אנשים רבים שוכחים מה זה אומר על קריירת הפרילנסרים שלהם.

בטח שפרילנסינג מחייב אותך להגיש לקוחות.

העבודה פשוט לא באה אליך בצורה קסומה, אפילו אם אתה שם ללא הפסקה את העבודה שלך שם. אלא אם כן, כמובן, אתה כבר שם משק בית בתחומך.

ובכל זאת, המעגל הבלתי פוסק של ניסיון קשה למצוא לקוחות חדשים, להרוויח מספיק כסף כדי לשלם את החשבונות, ובאותה עת גם לנסות לעבוד על פרויקטים משלך, נתקע לעתים קרובות בשלב אחד שלא נראה התקדמות בכלל.

הבעיה היא שכשאתה עובד על יום העבודה של הלקוח יום-יום, לא תוכל לבסס את שמך בשוק.

אבל מה עם עסקי הפניה? האין זו מציאות?

כן זה כן. עסק הפניות הוא אחת הדרכים הטובות והיעילות ביותר לצמיחת בסיס הלקוחות שלך.

אבל הנה דבר שצריך לחשוב עליו:

לקוחות יפנו בעיקר לקוחות חדשים שנמצאים באותה רמה כמוהם.

משמעות הדבר היא שאם אתה תקוע במצב בו הופעות הפרילנס שלך עדיין מקבלות שכר על הספקטרום הפיננסי הנמוך יחסית, הלקוחות החדשים אליהם הם יפנו אליך יהיו גם הם ברמה נמוכה.

בדרך זו לעולם לא תשתחרר מהמעגל ההוא של אילוץ לעבודה יתר על מנת להרוויח מספיק כסף כדי לשרוד.

וההתקדמות בפרויקט 'האמיתי' אותו אתה מנסה לבנות, בין אם זה הספר שלך, קורס וידיאו או כל דבר אחר, תיפסק.

מקם את עצמך תמיד בקטגוריית המחיר הגבוהה ביותר שאתה יכול

זה אולי נראה ברור מאליו, אבל אני עדיין רואה אנשים רבים כל כך נאבקים במהלך חייהם מכיוון שהם תקועים במעגל הזה של הצורך למצוא ולעשות טונות של פרויקטים קטנים בעלי הכנסה נמוכה.

תמיד עדיף לעבוד על ארבעה 1000 $ פרויקטים בחודש מאשר לעבוד על ארבעים 100 $ פרויקטים, גם אם ההשקעה בזמן הייתה זהה (מה שמעולם לא כך).

למה? ובכן, אחת הסיבות היא שעבור ארבעים פרויקטים, תצטרך גם לעבור את כל תהליך הרכישה של הלקוח ארבעים פעם. סיבה נוספת היא שאם מהפרויקט הזה של 1000 דולר אתה מצליח להשיג עסק חוזר, זה אומר שאתה פשוט קיבלת לעצמך עוד 1000 $ (או יותר).

כן, תוכלו לבנות "מוניטין טוב" בקרב קבוצת לקוחות המציעה פרויקטים בעלות נמוכה, אך פשוט עדיף שיהיה מוניטין טוב עם קבוצת לקוחות המציעה פרויקטים בקטגוריית המחיר הגבוה.

בדרך זו, במקום לעשות ארבעים פרויקטים בחודש, אתה עושה ארבעה. ואתה יכול להשתמש בשאר זמנך כדי לעבוד על פרויקטים חלומיים משלך.

כדי לעשות זאת, תזדקק למשהו להראות לו.

הלקוח הראשון שלך בקטגוריית המחירים הגבוהים הוא הבעיה העיקרית. קבל אחד, עשה את העבודה שלך היטב ותוכל לעשות זאת שוב.

ניקח את הדוגמא של סופר עצמאי.

אם אוכל להראות ללקוח פוטנציאלי שכבר פרסמתי מספר מסוים של מאמרים משלי בהצלחה גבוהה, אז אוכל גם לשכנע אותו או אותה שאצליח לחזור על אותו הדבר אם אעבוד. בשבילו או בשבילה.

אבל מה אם כל מה שנותר לי להראות הוא רשימה ארוכה של פרויקטים ברמה נמוכה? ובכן, זו הקטגוריה שלקוח פוטנציאלי יכניס אותי לתוכו.

במילים אחרות, אסור לך לעולם לאפשר ל"חלום "שלך להפוך לאיזה מושג מופשט בעתיד הארוך. מכיוון שכשאתה מצליח לבנות אפילו חלק קטן מהחלום שלך, זה הופך להיות ההון שאתה יכול להראות לכל לקוחות פוטנציאליים.

עלי מיס, מייסד הפרסום The Startup כאן ב- Medium, הדגים למעשה את העיקרון הזה בצורה מרשימה.

הסטארטאפ הוא באותו זמן חלק מהחלום שהוא מנסה לבנות (חברה לשיווק תוכן), ובו בזמן הכלי היחיד והיעיל ביותר העוזר לו בתהליך רכישת הלקוח.

זו בעצם דרך להראות ללקוח פוטנציאלי:

"היי, עשיתי את זה כבר. תן לי לעזור לך להשיג את אותו הדבר ".

במקרה הטוב, עבודה בתשלום ועבודה משלך הם אותו דבר

זה דבר קשה לך להשיג. אחרי הכל, לשם כך, היעדים והיעדים של הלקוחות שלך צריכים להיות מיושרים זה בזה במאה אחוז.

למרות שסביר להניח שלא תוכלו להגיע לתשובה ברורה עדיין, אחת השאלות החשובות ביותר שתוכלו לשאול את עצמכם כפרילנסר היא זו:

"כיצד אוכל להבטיח שעבודתי בתשלום ועבודתי שלי יהיו מיושרים ככל האפשר?

בעוד שאתה בעצמך תצטרך למצוא תשובה משלך לשאלה זו, כלי אחד שיעזור לך להשיג אותה יהיה שיהיה לך מדיניות מאוד ברורה לפרויקט צריך להיראות כדי שתוכל לעבוד עליו.

להלן כמה דוגמאות למדיניות כזו:

"הנושא צריך להיות מיושר מקרוב עם התוכן שלי ותחום העניין שלי. אצטרך להכיר אותי כאחד התורמים ליצירה. המטרה צריכה להיות לפרסם את היצירה במקום שמועיל גם לנראות שלי בתחומי.

במילים אחרות, עבורי לעבוד על כתיבה בתשלום פירושו שזה חייב להיות פרויקט שמועיל לי לא רק כלכלית, אלא גם מביא אותי קדימה ביחס להשגת היעדים שלי ככותב.

מספר מילים לסיום:

מדוע אנשים הופכים מלכתחילה לפרילנסרים?

להיות חופש.

להחליט בעצמם.

להיות מסוגלים לרדוף אחרי החלומות שלהם.

להיות פרילנסר יכול להיות שיטה להשיג את המטרות הללו. אך לעיתים רחוקות זה הסוף בפני עצמו.

ובכל זאת, מציאות העניין היא שלעיתים קרובות פרילנסר יכול להיות מלכודת שווא. זה יכול לגרום לך להיתקע במעגל בו אתה נאלץ לעבוד מהבוקר עד הלילה, ובכל זאת עדיין להרוויח פחות כסף מאשר בתקופתך כעובד.

כדי לברוח ממעגל כזה תצטרך למצוא דרך ליישר את עבודתך הפרילנסרית עם העבודה שלך. דרך לוודא שתוכל לעבוד על שני ההיבטים הללו בחייך בו זמנית.

בעיקרו של דבר, אתה ממסגר מחדש את השאלה "איך אוכל איזון בין העבודה שלי בתשלום לעבודה שלי?" ל"איך אוכל לוודא שהעבודה בשכר שלי ועבודתי שלי הם אותו דבר? "

איך בדיוק לעשות את זה ... זו המשימה של כולם.

עם זאת, מקום טוב להתחיל הוא לקבוע מדיניות משלך מבחינת סוג העבודה שיש לקבל.

מהם המאפיינים של העבודה בתשלום שאתה צריך למלא בכדי שהיא תתייצב עם העבודה שלך?

אם אהבתם את המאמר הזה, אנא עשו וכדי לשתף אותו עם חבריך. זכור, אתה יכול למחוא כפיים עד 50 פעמים - זה באמת משנה לי מאוד.

סיפור זה מתפרסם ב- The Startup, פרסום היזמות הגדול ביותר במדיום ואחריו 288,884 אנשים.

הירשם לקבלת הסיפורים המובילים שלנו כאן.